데이팅 서비스를 만들었다. 그리고 엑싯했다. 그리고 세 번째 데이팅 서비스를 만들고 있는 사람이 있다. 이 타이틀 하나만으로 이미 파보고 싶었다. 근데 심지어 요즘 제일 핫한 AI 소개팅이다. 오늘날 AI 소개팅의 대표 주자 중 하나다. 이 타이틀을 듣고 어떻게 서비스를 공부해보지 않을 수 있을까? Amata. 이 서비스를 뜯어봤다.
이 서비스 뭔데?
AI 매치메이커가 나 대신 상대를 고르고, 시간·장소를 정하고, 식당까지 예약해준다. 나는 그냥 나가면 된다. 슬로건이 "Get set up. Just show up"이다. 세팅은 우리가, 너는 나오기만해. 라는 뜻.
2025년 9월 뉴욕에서 정식 런칭하고 운영중이다.
누가 만들었는데? 매칭 서비스 '꾼'이라고 부르고 싶다.
Ludovic Huraux. 데이팅(&매칭)으로만 세 번째 창업하는 사람이다. (이전 2개는 엑싯) 데이팅 서비스의 일명 '꾼'이 아닐까. (꾼=전문가)
2007~2016 : Attractive World 첫 엑싯
"까다로운 싱글만" 받는 가입심사형 프리미엄 데이팅. 당시 독점이던 Meetic에 도전.
시장은 세그로 쪼개진다는 가설로 프리미엄 틈새 시장 공략
2015~2023 : Shapr
LinkedIn × Tinder 네트워킹.
0→250만 유저, 누적 펀딩 $16.5M(약 220억 원) → 2023년 Lincoln Group에 매각 (앱은 종료, 인맥 매칭 기술을 인재관리 회사가 사감, 매각 금액은 비공개)
그리고 왜 만들었어?
사람이 하던 매치메이커(중매쟁이)를 AI로 대체하는게 창업자의 의도이다.
매치메이커가 있다. 사람이 한다. 그래서 비싸다. Huraux에 따르면 연 $12,000~$20,000(약 1,600만~2,700만 원)이 든다. AI로 복제해서 수천만 원짜리 고급 중매를, 훨씬 많은 유저에게 제공하고자 서비스를 만들었다. 그래서 비교 대상은 틴더가 아니다. 처음부터 "프리미엄 휴먼 서비스"다. 진짜 만남을 원하는 의지가 강한 유저들끼리 매칭해서 실제 만남까지 만들어내는것. 그게 중요하다.
이 서비스의 핵심 기능은?
AI 아바타 온보딩. 가입하면 아바타 9명 중 내 매치메이커를 고른다. 내가 고른 '내'매치메이커가 나를 위해 매칭을 제공한다. 과정에서 나에 대한 질문, 상대 프로필에 대한 피드백을 제공할 수 있다.
한 명씩 소개 + 피드백 루프. 한 명을 소개하고(소개글도 AI가 쓴다), 내 피드백을 받는다. 내 피드백을 반영해서 다음 추천이 조정된다. 프로필 설명하면서 사진도 볼 수 있다.
양쪽 OK (매칭)→ 토큰(비용 지불) → 만남 장소 예약 예약. 나도 좋고 상대도 좋다고 해야 넘어간다. 그때 토큰($16, 약 2.2만 원)을 사면, 내 매치메이커가 위치,취향 기반으로 식당을 잡고 일정까지 맞춘다.
채팅은 만남 2시간 전부터 할 수 있다. 만남을 위한 연락을 하는 것이지 썸을 타기 위한(서로를 탐색하기 위한) 대화의 목적이 아니다.
노쇼 방지. 2번 연속 취소하면 1주일 매칭 정지. 상대가 바람맞히면 토큰은 돌려받는다
근데 이 서비스 서비스가 하나 더 있다. 온라인 앱이 아닌 오프라인 서비스 (spark) https://spark-amata.com/
AI가 블라인드 데이트 6번을 짜주는 유료 패키지
데이트 전날 저녁에 장소(이름·주소) + 상대 이름(first name) + 궁합 노트 → 사진·프로필 미리보기 없음
양쪽 다 돈을 낸다.
결과 보장 : 6번 중 5번을 완료해도 매칭이 안되면 최대 12번까지 매칭시켜준다
취소 규칙: 24시간 전 취소는 재매칭(3회까지), 24시간 내 취소는 그 슬롯 소멸, 노쇼는 즉시 프로그램 퇴출·환불 없음
가격: 특가로 지금은 120달러
일반 앱은 AI가 골라주되 내가 보고 수락, 만나봐바~ 권유하는 단계면 Spark는 보지도 않고 6번 나가, 대신 결과 보장. Spark는 Amata 철학인 선택을 AI에 맡겨라을 끝까지 밀어버린 서비스이다.
이 서비스 연도별로 기간별로 어떻게 성장하고 있어? 성장하고있어?!
2023 : Amata 호주 베타 시작 ·B (Cybernews/Dazed)
호주에서 2시간 대화 (만남전) 에 대한 인사이트 얻음
Huraux: “베타에서 본 건, 채팅 시간이 길수록 실제로 만날 확률이 낮아진다는 거였다. show up rate(약속 이행률)를 최대로 하는 최적 타이밍이 2시간이었다.
2025.9 : $6M(약 80억 원) pre-seed로 뉴욕 정식 론칭, 토큰 $16
론칭 2달 후 "뉴욕에서 월 1,000건 넘는 데이트를 주선 중"(창업자 발언)
2026.2 : 뉴욕에서 월 2,000건 넘는 데이트 주선 → 2달 만에 2배
2026.4 : 자체 자료 기준 "미국 전역 매달 수천 건 데이트 주선", 누적 펀딩 $15M(약 200억 원), Spark 블라인드 데이트 프로그램 가동
2026 : 다른 주요 미국 도시로 확장 계획
돈은 어떻게 벌고 있어?
매칭이 성사돼야 토큰($16)을 산다. 근데 그게 전부는 아니다. 앱스토어엔 Amata Plus 유료 상품이 $34.99~$119.99로 따로 있다. Plus가 정확히 뭘 주는지는 비공개. 즉 토큰(성사당) + Plus(추가 결제) 두 겹 구조로 보인다.
초기 유저 확보는 어떻게 했어?
제품 전략 : 웨이트리스트 등록 "아무나 못들어온다"라는 감각을 제공하며 유저를 확보하고 매칭을 준비하는 시간을 벌었다.
소셜 매직링크(웨이트리스트 스킵) : NYC 친구를 댓글, 태그하면 웨이트리스트를 스킵해줬다.
SNS 유료광고 + 바이럴 콘텐츠 + 인플루언서/팟캐스트 시딩
오프라인 파티 = 파티에서 앱으로 실제 매칭
마케팅 등 다양한 요소는?
오프라인, 온라인 각각 1개의 마케팅 요소를 확인했다. 그 이외의 것들은 더 파보고 찾으면 추가할 예정이다.
온라인
온라인은 SNS가 대표적이다. 인스타그램, 틱톡에 영상 콘텐츠를 업로드 하고 있다. "널 위해 매치메이커 해줄게"라는 컨셉으로 뉴욕 사람들을 인터뷰하고 영상으로 올리고 있다.
오프라인 파티
파티 디테일을 받고 참석하려면 Amata 앱을 다운로드해야 한다고 명시되어있고 파티는 확인된건 2번정도 진행된걸로 보인다. 오프라인 이벤트가 단순 브랜딩을 넘어서 가입 퍼널로 이뤄진다. 이번 봄에도 파티가 진행될 예정이라고 한다.
amata를 공부하고 얻은 것
정확한 타겟 "Intentional daters only", 가입 전 심사, 자녀 계획·인생 목표까지 묻는다. 수천만 원짜리 인간 중매를 대체하기 위해 모든게 설계되어있다. 그리고 이제 제품에 전부 녹아져있다. 심지어 브랜딩 톤앤매너까지. 제품 잘 만들었다.
설령 틀리더라도 가설이 선명하다. 데이팅의 끝까지(만남)까지 AI가 다 해준다는 것. 상대 선택, 일정, 식당 예약 등! 이게 맞는지 시장을 더 지켜봐야하는 지금이다. 근데 가설이 흐리지 않다. 틀려도 배울 게 있는 가설이다. 나는 이런 선명함이 부럽다.
amata는 시장에서 본인들의 위치, 유저, 전략을 명확하게 설정했다.